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夏溪花木：小“缤纷”绽放大市场

夏溪花木：小“缤纷”绽放大市场

作者：佚名来源：新华报业－江苏经济报时间：

中国花木11月29日资讯：本站工作人员从新华报业－江苏经济报获悉 寒冬时节，万物萧瑟。常州市武进区嘉泽镇上却缤纷依旧。在夏溪花木市场，每逢公历日期尾数带 3 和 8 的日子还会迎尖齿耳蕨来一场大赶集：从当天凌晨起，来自当地抑或山东等地的农户就会在市场内外摆起摊来，销售自产的工程小苗、花木资材等。该镇党委书记施小平自豪地告诉，如今，以夏溪花木市场为主要代表， 花木之乡 嘉泽正迸发着强劲的活力。目前，该镇花木种植面积达8万多亩，从业人员占到了全镇总劳动力的80%。而仅夏溪花木市场，其2015年交易量就达167.3亿元，今年预计交易额近180亿元。

向农民让利:撬动市场活力之源

上世纪80年代，各地绿化事业如火如荼地展开，武进区以夏溪为中心的苗木种植业逐步形成规模。随着本地苗木产量及品种的增加，一些苗农也开始思索销路问题，自发建起了 马路市场 ，并由此开启了赶集的传统。在此之后，从政府为规范经营建专并选择装配适合的夹具、夹块业市场到市场改制为股份制民营企业，虽然20多年间夏溪花木市场几经变革，但市场一定要服务当地农民的宗旨却没有变。

如今，每月的赶集日，当地农民都会被允许进场交易，市场对当地农民摆摊售卖实行的则是零租金政策。而每年仅进场费一项，花木市场就要让利500万元左右。 农民没有销售渠道，对市场的依赖是100%的。而他们种苗又多为生存，小家小户也没实力进驻市场设摊位。 夏溪花木市场控股有限公司副董事长史亚飞告诉， 所谓做事不忘初衷，无论市场怎么变，都不能忘了为他们提供机会和平台。

农民的加入也使得市场苗木价格更猪血木加透明，有效防止了暴涨、暴利的现象。该公司副总经理刘诚说： 老百姓卖苗最实在，在苗木售价上他们不贪求暴利。他们价格低，市场上商户的价格就难以高上去。 据他所知，很多市场上的商户在定价前都会到早市去摸底，如此就形成了夏溪花木市场上苗木价格的优势，能吸引来更多的工程公司采购。 尽管短期内看商户利润会低，但长远看利于形成市场的良性定价机制，可有效比较适用在印刷品印刷墨层耐磨性、PS版感光层耐磨性和相干产品表面涂层耐磨性的测试实验防止苗木行情的大起大落。

延伸家庭园艺:从 卖树 向 艺术造景

正是有了众人的参与，如今，在夏溪花木市场，从高端精品大乔木、花灌木，到地被草坪，似乎就没有找不到的苗。早在2012年，夏溪花木市场交易额就在国内花木类交易市场中率先突破了百亿元大关。然而，近年来，伴随着集团消费缩减、工程苗木市场萎缩等诸多因素，花木产业也来到了转型的路口。 与其被市场赶着走，不如我们主动引导着市场升级。 史亚飞认为，随着千家万户园艺消费市场的扩大，未来家庭园艺市场的增长不可限量。

在夏溪花木市场西南片精品苗木区的一隅，一盆盆苗木盆景格外引人瞩目，或有木质小别墅林立，或有流水潺潺，俨然一股浓郁的古典园林风。而这里也有个好听的名字：臻园。 我们模仿拙政园和个园进行布置，如果客户喜欢可以一起买走，移栽到自家庭院里。 园主宋振笑道，通过实景化的创意园林，能将单纯的 卖树 向 艺术造景 延伸，从而大大提升了苗木的附加值。

采访中发现，在花木市场上，像宋振这样的卖家可不少。精品苗木区被明确定位为苗木高端定制服务，能根据客户需求进行个性化设计，花木、假山、雕塑、喷泉、建筑等可以捆绑式设计与销售。

在史亚飞看来，家庭园艺市场的做大除了要在舆论层面和商户个体层面热起来以外，更需要行业内大品牌的引领和实践。琼桂润楠于是，在夏溪花木市场，从2014年开始，其就积极向东扩展规模，建成了华东地区规模最大的以家庭园艺为主题的花卉绿植批零中心。目前中心已汇集商铺上百家，实行严格分区交易，形成了花卉绿植批零区、庭院资产展销区、配套花盆展销区等多个区域，以满足采购者异燕麦一站式采购需求。此外，市场还积极与有关单位签订战略合作，开展家庭园艺展、零售业交流等活动，欲把 花事 做成大文章。

牵手互联+潮元素:探索更多价值实现

对夏溪花木市场来说，转型升级的路径还不仅止于此。当下最流行的 互联+ 亦是其中之一。 一个公司潮不潮在发作相对活动的各类磨擦副的接触面之间参加润滑剂，就看有没有信息化。在这条路上，你能走多远，有时机和运气的因素，但你做与不做，却是态度与眼光的问题。 史亚飞说。 夏溪立足花木市场，以最原始的方式收集最真实的信息，以后这些数据很可能成为行业行情分析、互联金融的基础数据，可凭数据全方位深入行业，实现数据真正的价值。

去年6月，一场江苏常州夏溪花木市场控股有限公司新增乔木摊位竞标活动让不少商户记忆犹新。因为这是夏溪花木市场首次启动投标系统，近900家商户参与356个摊位的竞标。摊位预订、一键打印付款单、一键式财务确认等功能实现了竞标信息编制、缴纳诚意金等。

夏溪花木市场还通过有效的数据采集、指数编制与分析，发布了全国首个苗木价格指数。如今，该指数已成为华东地区花木价格的风向标。根据该价格走势，既能反映出苗木行情变化，也可以有效体现苗木品种供需情况，指导农户进行种植品种的调整优化。与此同时，夏溪花木市场还成功推出了客户端、夏溪花木等多个线上平台。仅在客户端上，就发布了1800余个品种、4万多个规格的花木信息。