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云南花卉产业酝酿整合上市

中国花木10月10日资讯：本站从21世纪经济报道获悉， 如果锦苑率先在深圳中小板上市，我就到香港创业板上。 10月9日，云南丽都花卉发展有限公司（以下简称 丽都 ）董事长朱应雄对21世纪经济报道称。

对资本市场的渴望目是为了破解产业的困境。云南花卉产业经历14年的发展，占据全国50%以上的鲜切花产地，拥有10万余户花农，年创造上百亿的产值，而千余家企业中，却不到10家年营收逾千万元。

2008年年初，云南省金融办和云南省花产办，敲定了首批上市培育重点企业名单羊角天麻，包括丽都，昆明锦苑花卉产业有限公司（以下简称 锦苑 ）等在内共8家企业。此后数月间，已有数亿资本抢先入驻云南花卉产业，前往考察、谈判的投资机构多达四五十家。

由政府扶植8家龙头企业，整合云南分散的上千家花卉企业的大戏开局。

行业整合

一个大产业的崛起必须要有几家大企业作支撑。 云南省花卉产业办公室（以下简称 云南省花产办 ）副主任和葵表示。

据他介绍，云南省正致力于培育花卉龙头企业，对大企业的自主知识产权品种开发、产业基地建设等项目提供专项财政支持。先期已争取到国家发改委、财政部、云南省政府等各部门资金共3000万元。

此外，云南省积极为花卉企业引进外部投资。2008年9月，锦苑引进了天津常春藤一期股权投资中心3700万元资金。深创投2008年2200万元资金支付丽都，同时，计划在三年内追加投资5000万到7000万元。

产业布局的分散客观上为创提高生产效力的同时投资本提供了可能。 深圳创新投资集团（以下简称 深创投 ）高级投资经理尹于舜表示。

锦苑在接到投资之后，随即启动 创新型花卉产业园 和 花卉全程冷链物流体系 两个总投资额上亿元的项目，欲借此引入更多资本。

而深创投欲以丽都为平台，通过追加投资+股权置换的方式，计划在2010年底完成云南当地菊花、百合、马蹄莲龙头公司的整合，最终以 云花集团 的名义登陆深圳中小板或香港创业板。

在深创投给丽都定的时间表上，丽都将先整合分散的农户，2009年下半年再大举收购、兼并相关企业。目前，丽都已入驻云南省晋宁县，该县拥有玫瑰种植面积24000余亩，花农万余户，丽都计划两年内完成整合面积1万亩。

而有整合野心的显然不只锦苑和丽都，昆明杨月季园艺有限公司（以下简称 杨月季 ）总经理杨玉短萼鹤虱勇也表示公司正用自建种植基地和用品牌整合的方式扩张。

2008年初，云南省金融办和云南省花产办签署了《培育云南花卉企业上市战略合作协议》。随后敲定了首批上市培育重点企业名单，包括丽都、锦苑、杨月季在内共8家企业。云南省欲培育龙头企业带同产业整合发展，摆脱行业低层次发展局面。

其后，各公司开始同闻风而来的四五十家投资机构接触，引进外来资金做上市前股改，并聘请会计师事务所、律师事务所提供咨询，对财务报表进行规范和包装。

资金之痛与商业模式迫变

云南花卉产业整合的身后却是另一种局面。

贷款找朋友公司担保最多才只能贷两三百万，且期限只有一两年，三年以上的贷款基本没有可能。 朱应雄对过去也颇感慨， 融资难，企业则只能依靠自有资金滚动发展。 花卉企业的核心资产是新品种的研发能力和品牌， 但很难被银行认同和估价。

不过，资金饥渴症仍按捺不住花企强烈扩张的冲动，风险之血苋属殇显难平复。据和葵介绍，以便下次再用2006年-2007年，云花价格持续高企，许多企业盲目扩张。朱应雄透露，目前云南有10余家年营收在500万以上的企业资金链绷得已经很紧了。

为解决资金困境，云南省花产办旗下的云南花卉融资担保有限公司于2003年开始与国家开发银行合作曾有所举措，但由于贷款手续繁复， 仅仅贷出去1000万元。 和葵称。

在花卉企业融资难的同时，更有其在产业分工上的不利地位和商业模式的缺陷。云南花产界一位不愿具名的人士直言不讳地指出： 如果云南花卉企业没有搞清楚怎么赚钱，是无法融到资的，融到资也没有实际用处。

云南花卉产业不过是赚点辛苦钱，产业链上利润最丰厚的两头在外。 云南省花产办副主任和葵认为这样的话难听，却道出了实情。

长期以来，云南的优质鲜切花品种都要从荷兰、澳大利亚等外国公司手中进口，除了种苗费外还要支付高昂的专利费。而花卉企业大多没有自己的品牌，产品多在斗南花卉市场和昆明国际花卉拍卖中心批发出售，对终端几无控制力。

此外，物流更是云花的短板。在航油大幅涨价20%左右的背景下，云陆均松花的价格优势在逐步下降。

抢夺花卉第一股

2007年12月21日，主营绿化苗木种植及销售、绿化工程设计及施工的云南本土民营企业 绿大地（002200,股吧） （）成功上市，首日市值10.58亿元。和葵称，云南花产界最终认识到上市融资才是缓解花企资金饥渴症的根本之道。

围绕上市目标，丽都和锦苑在各自引入的创投资本支持下展开竞跑。两企业同时认识到成熟的商业模式是取得资本青睐的关键。除种植之外，物流和终端的价值同时被认知。

丽都与日资企业云南花之都花卉有限公司合作，利用花之都在营销方面的经验和技术，在北京、上海等一线城市布局花艺连锁店。意在2010前布局完成500个直营和连锁店，攻占星级酒店、婚礼庆典等高端市场。同时，总投资2000万元的物流体系也将在年内开建。

锦苑则利用先期进入的资本打造 全程冷链物流体系 ，并抢攻东南亚市场。2008年年下半年，锦苑利用昆明至曼谷公路的开通，尝试使用带水公路全程冷藏运输，完善包括泰国、新加坡、香港等国家和地区在内的东南亚市场。同时，在北京、上海、广州等国内20个重点省会城市，建立物流配送中心和终端销售中心。

但和葵却对云南花卉企业意图在产业链上利润通吃的做法表示担忧。他认为，产业分工是客观存在的规不久将进入飞行的硬件律，把企业做得大而全势必无法专业化，云南花卉企业应该加强研发和种植环节，控制中上游，物流、终端这些环节，利润虽然丰厚，但云花企业不见得能做专业。

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